België als tweede exportland

Onze belangrijkste handelspartner is Duitsland, het buurland met een grote afzetmarkt van bijna 81 miljoen consumenten. Ons andere buurland, België, staat met een relatief kleine markt van 11 miljoen consumenten wel meteen op de tweede plaats in onze lijst van exportlanden. Op één van exportproducten naar België staan chemische producten, op twee transportmaterieel en op drie machines en uitrusting. Door onze gedeelde Nederlandse taal en geschiedenis zijn Nederland en België nauw met elkaar verbonden. Het is echter een vergissing om te denken dat dit de handel naar België eenvoudig maakt. De Nederlandse taal wordt door meer dan de helft van de Belgen gesproken, het is wel verstandig rekening te houden met uitdrukkingen en vaktermen die toch anders zijn dan bij ons. In weer een andere groot deel van België spreekt men Frans en weer een ander gedeelte is Duits georiënteerd. In al deze verschillende taalgebieden hebben heb je tevens te maken met verschillen in de cultuur. Zo zijn er nog meer factoren waar je goed op moet letten bij een eventuele export naar België.

Belangrijke zaken in de export naar België

België en Nederlands zijn beide lid van de Europese Unie, dit biedt zeker voordelen zoals een grotendeels dezelfde wet – en regelgeving handhaving in beide landen. Toch heeft ieder land zijn eigen cultuur, ook op het gebied van economische ontwikkeling. In België krijg je te maken met aanvullende wetten en regels, deze hebben vaak betrekking op verschillende producteisen op het gebied van verpakkingen, etiketteringen en geneesmiddelenregistratie. En hoewel er geen fysieke grenzen zijn en je dus geen last hebt van douaneformaliteiten, kan het toch een verstandig idee zijn om een tussenpersoon in te schakelen. Online kan je contact opnemen met de Belgische federatie van handelsvertegenwoordigers. Een andere belangrijk verschil tussen Nederland en België is dat wij een stuk directer zijn, dit kan tijdens het opbouwen van een vertrouwensrelatie de Belgische afnemers nog wel eens afschrikken. Het is daarom een goed idee om je bescheiden op te stellen. Andersom zeggen Belgen zelf dus niet altijd precies wat ze denken, dit kan wel eens tot gevolg hebben dat je aan het einde van een bespreking niet zeker weet wat je zakenpartner écht wilt of bedoelt. Belangrijk hierbij is om hem of haar niet onder druk te zetten maar juist voldoende bedenktijd te bieden. Betalingstermijnen zijn gelukkig niet heel verschillend dan die wij in Nederland hanteren, de betalingstermijn in België is 30 dagen, hoewel vooruitbetaling in veel gevallen natuurlijk het prettigst is. Zoals hierboven al een keer benoemd is het opbouwen van een vertrouwensrelatie erg belangrijk, het kan dan ook verstandig zijn om te controleren of een Belgisch bedrijf geregistreerd staat in de Kruispuntbank voor Ondernemingen. Dit zegt in principe nog niets over de betrouwbaarheid van een bedrijf, maar wel of deze volgens de wet ingeschreven staat en hiermee dus bestaansrecht verkregen heeft. Je kan hierbij hulp inschakelen van het lokale ambassadenetwerk.